“解放思想、改變觀念，緊盯市場(chǎng)、破局市場(chǎng)”是陜煤集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張文琪在陜鋼龍鋼公司調(diào)研時(shí)，對(duì)做好經(jīng)營(yíng)工作提出的新思路新要求。西安分公司迅速動(dòng)員全員認(rèn)真學(xué)習(xí)、對(duì)標(biāo)對(duì)表，通過(guò)黨委理論學(xué)習(xí)中心組專題學(xué)習(xí)研討，黨委會(huì)研究制定貫徹落實(shí)措施，圍繞三季度追齊年度進(jìn)度的目標(biāo)，以系統(tǒng)性的深化改革舉措激活內(nèi)生動(dòng)力、破局發(fā)展瓶頸。
深化改革激活發(fā)展“強(qiáng)引擎”
“改革是我們依靠自身確定性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的關(guān)鍵，是逆勢(shì)突圍、制勝市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)力”。西安分公司黨委深化新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，圍繞“提升銷售質(zhì)量”硬仗，嚴(yán)格“一區(qū)一表、一崗一表、一人一表”精細(xì)化考核，聚焦崗位價(jià)值增值，按月分析研判，剛性考核兌現(xiàn)，使績(jī)效評(píng)價(jià)更加清晰精準(zhǔn)，業(yè)務(wù)主體最大績(jī)效差異20％，銷售單元差異50％，關(guān)鍵崗位差異60％以上，體現(xiàn)最大的業(yè)績(jī)價(jià)值、提升最大的工作質(zhì)效。深化高質(zhì)量人崗匹配工程，全面開(kāi)展崗位價(jià)值評(píng)估，做到因事設(shè)崗、按崗擇人、人崗相適。深化算賬經(jīng)營(yíng)，制定經(jīng)營(yíng)單元模擬市場(chǎng)化運(yùn)行規(guī)則，設(shè)立模擬利潤(rùn)核算專員，建立日模擬利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)導(dǎo)航，剛性兌現(xiàn)“以量提成、溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)”“經(jīng)營(yíng)卓越獎(jiǎng)”等激勵(lì)措施，日清日結(jié)、日畢日高，壓實(shí)利潤(rùn)考核導(dǎo)向，提升市場(chǎng)化意識(shí)，全力以赴激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)活力。
模式創(chuàng)新找準(zhǔn)服務(wù)“最優(yōu)解”
“要跑贏市場(chǎng)、跑贏對(duì)手、搶抓市場(chǎng)效益，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，打造西安基地加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈金融一體化運(yùn)營(yíng)協(xié)同創(chuàng)效體系是關(guān)鍵”。西安分公司堅(jiān)持“目標(biāo)市場(chǎng)主導(dǎo)化、一項(xiàng)一策精準(zhǔn)化、渠道建設(shè)立體化，重點(diǎn)工作項(xiàng)目化”工作理念，實(shí)施一線市場(chǎng)精準(zhǔn)施策、二線市場(chǎng)精耕細(xì)作、機(jī)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)精打細(xì)算的市場(chǎng)化銷售新模式，用“乙方”思維做“甲方”，圍繞終端項(xiàng)目定向拓展，啟動(dòng)重大項(xiàng)目專項(xiàng)攻關(guān)工作，建立重點(diǎn)目錄，配置專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入分析、精準(zhǔn)配套保障措施政策，深挖加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售和供應(yīng)鏈金融全鏈條創(chuàng)效潛力。建立產(chǎn)品效益比價(jià)模型、區(qū)域效益分析模型，依托大數(shù)據(jù)分析，實(shí)施品種、品規(guī)、區(qū)域比效排序，精準(zhǔn)資源配置，靈活調(diào)整營(yíng)銷措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，向市場(chǎng)要價(jià)值增值。建立用戶渠道價(jià)值評(píng)價(jià)體系，通過(guò)10大維度開(kāi)展渠道評(píng)價(jià)及應(yīng)用，做實(shí)片區(qū)、做強(qiáng)渠道、做靚品牌、做好服務(wù)，通過(guò)貼身服務(wù)、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏，提升用戶粘性和產(chǎn)業(yè)鏈韌性。
管理變革推動(dòng)效能“大提升”
“堅(jiān)持以‘效率、效能、效力’三效提升來(lái)評(píng)估管理過(guò)程，實(shí)現(xiàn)最大的組織力，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力”。西安分公司建立“用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用結(jié)果評(píng)價(jià)、用效益衡量、用機(jī)制保障、用流程支撐、用制度規(guī)范”的精益運(yùn)營(yíng)體系，推進(jìn)管理效能提升行動(dòng)，實(shí)施流程再造，修訂完善各類管理制度，構(gòu)建全員、全過(guò)程、全體系的合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)防控體系。用“緊日子”過(guò)“好日子”，實(shí)施預(yù)算管理、看板管理，按照可控費(fèi)用同比壓減25％，管理費(fèi)用壓減15％目標(biāo)，精準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，嚴(yán)控非生產(chǎn)性開(kāi)支。用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”，推動(dòng)極致降本增效，加快開(kāi)展物流降費(fèi)1％及對(duì)外創(chuàng)效行動(dòng)，實(shí)施運(yùn)價(jià)公開(kāi)招標(biāo)、重去重回等措施，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程降本增效。推動(dòng)經(jīng)營(yíng)“零”庫(kù)存理念，壓減庫(kù)存上限，落實(shí)快進(jìn)快出，提高周轉(zhuǎn)率。加快加工材銷售模式創(chuàng)新，強(qiáng)化銷售渠道拓展和工程項(xiàng)目攻關(guān)，培育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新習(xí)慣。
作風(fēng)建設(shè)跑出奮進(jìn)“加速度”
“作風(fēng)是推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)的關(guān)鍵，是一個(gè)組織最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)”。西安分公司黨委圍繞“精益、精干、擔(dān)當(dāng)、品正”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求，深化黨建領(lǐng)航“八個(gè)堅(jiān)持”工作機(jī)制，實(shí)施重點(diǎn)難點(diǎn)、關(guān)鍵任務(wù)周末謀劃會(huì)機(jī)制，集中研究重點(diǎn)工作清單，形成責(zé)任清單銷號(hào)閉環(huán)推進(jìn)，提升引領(lǐng)力、凝聚向心力，增強(qiáng)執(zhí)行力、提升戰(zhàn)斗力。推進(jìn)“1＋N”的干部管理體系，確定三項(xiàng)機(jī)制應(yīng)用“321”目標(biāo)任務(wù)，實(shí)施全要素、全過(guò)程、全覆蓋、全方位、多維度綜合評(píng)價(jià)，激發(fā)干部活力。開(kāi)展作風(fēng)紀(jì)律提升行動(dòng)，以黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，制定深化形勢(shì)任務(wù)教育、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)三十條禁令清單，建立作風(fēng)紀(jì)實(shí)制度，加快對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高崗位履職能力和執(zhí)行力。實(shí)施聚焦一線干部下沉行動(dòng)，精簡(jiǎn)會(huì)議，騰出時(shí)間精力分片包抓，按照“市場(chǎng)變化時(shí)必訪、日任務(wù)未完成時(shí)必談、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)必問(wèn)、有新的經(jīng)營(yíng)調(diào)整時(shí)必幫”，從渠道拓展、區(qū)域協(xié)同、銷售增量、價(jià)格提升、內(nèi)部管理及風(fēng)險(xiǎn)防控等全方位參與作戰(zhàn)。實(shí)施定期基層督查機(jī)制，聚焦年度目標(biāo)和硬仗任務(wù)，把紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)和重點(diǎn)工作執(zhí)行落實(shí)作為督查工作的兩個(gè)重點(diǎn)，壓緊壓實(shí)主體責(zé)任，發(fā)現(xiàn)整改共性問(wèn)題5項(xiàng)，個(gè)性問(wèn)題33項(xiàng)，倒逼管理水平提升。
迎難而上敢擔(dān)當(dāng)，善作善成勇?tīng)?zhēng)先。西安分公司按照“全年任務(wù)不變”的經(jīng)營(yíng)要求，先后制定了增收創(chuàng)效13條、下半年17方面重點(diǎn)工作安排等，堅(jiān)決扛起主體責(zé)任，瞄準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)“區(qū)域引領(lǐng)、價(jià)值增值、跑贏市場(chǎng)、效能雙升”、打贏“提升銷售質(zhì)量”硬仗的目標(biāo)，持續(xù)實(shí)施管理提升、算賬經(jīng)營(yíng)、精益管理、精準(zhǔn)激勵(lì)、庫(kù)存優(yōu)化、作風(fēng)建設(shè)等行動(dòng)，通過(guò)更加靈活的手段、更加精準(zhǔn)有力的應(yīng)對(duì)措施、更加過(guò)硬的工作作風(fēng)來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，助力集團(tuán)公司打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)。
