在寧夏光伏發(fā)電項目，鋼結(jié)構(gòu)主體巍然矗立，陽光下泛著冷峻的金屬光澤。這些承載著核心荷載的關(guān)鍵構(gòu)件，正來自禹龍結(jié)構(gòu)件加工材走出陜西省外“點對點”直供的優(yōu)質(zhì)鋼材與精準(zhǔn)加工，這不僅是噸鋼的銷售，更是禹龍由“材料供應(yīng)商”向“加工整體解決方案提供者”重要轉(zhuǎn)折點，據(jù)悉，供銷中心目前已鎖定重點客戶20余家，一企一策，逐步攻克。
直供項目破冰，啃下服務(wù)“硬骨頭”。為進一步打開禹龍加工材市場，龍鋼集團供銷中心堅持一企一策，收集客戶名錄并甄別重點客戶，在供銷中心努力下，頂著酷暑來來回回往返溝通協(xié)調(diào)，積極向客戶提供包括材料選型建議、加工工藝優(yōu)化、物流配送方案等在內(nèi)的一站式服務(wù)，啃下寧夏基地項目，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)件跨省的轉(zhuǎn)折點。
服務(wù)再造，車間生產(chǎn)技術(shù)協(xié)同發(fā)力。面對寧夏基地項目，西安車間與供銷中心積極協(xié)同，在前期技術(shù)對接階段，項目要求對結(jié)構(gòu)件提出精度等要求，車間立刻組織技術(shù)翻樣小組，參與客戶圖紙會審，站在客戶角度優(yōu)化選材方案，48小時內(nèi)完成圖紙1500多個形狀翻樣，并進行項目排產(chǎn)對接，確保售后順利銜接，當(dāng)項目因設(shè)計變更急需補充異型構(gòu)件時，快速響應(yīng)，滿足客戶需求。
此次結(jié)構(gòu)件順利保供，不僅僅是單筆訂單，更是對結(jié)構(gòu)件加工材突破，是由材料供應(yīng)商”向“加工整體解決方案提供者”重要轉(zhuǎn)折點。下一步，供銷中心將積極尋找新的加工材服務(wù)突破點，打造材料選型建議、加工工藝優(yōu)化、物流配送方案在內(nèi)的一站式服務(wù)，為全年任務(wù)目標(biāo)完成做出積極貢獻(xiàn)。
