今年以來，西安分公司韓城銷售處始終聚焦經(jīng)營(yíng)提效為目標(biāo)，以用戶開發(fā)為抓手，扎實(shí)開展項(xiàng)目調(diào)研、渠道開發(fā)，不斷向市場(chǎng)要效益，助推實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效。
凝心聚力 助推經(jīng)營(yíng)質(zhì)量再提升
八月份，陜北區(qū)域以提升營(yíng)銷質(zhì)量，向市場(chǎng)要效益為出發(fā)點(diǎn)，做好區(qū)域銷售任務(wù)量化分解，形成人人有任務(wù)、有擔(dān)子，客戶有目標(biāo)、有評(píng)價(jià)的良好經(jīng)營(yíng)氛圍，從而穩(wěn)步推進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；鼓勵(lì)激勵(lì)全體職工在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，改變思想、凝心聚力，先市場(chǎng)而動(dòng)，在保證各項(xiàng)指標(biāo)有序推進(jìn)的同時(shí)，注重溢價(jià)品規(guī)銷量的搶抓，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)雙優(yōu)的運(yùn)行效果，最終全月?lián)屪C(jī)會(huì)市場(chǎng)增效品種7000余噸，區(qū)域整體增效及線盤占比達(dá)68％。
苦練內(nèi)功 筑牢經(jīng)營(yíng)管理再升級(jí)
陜北區(qū)域以強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控、提升全員業(yè)務(wù)管理水平為抓手，在內(nèi)部基礎(chǔ)管理上，要求全員對(duì)各類業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)“一口清”；定期組織學(xué)習(xí)公司下發(fā)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)制度、政策、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)符合公司規(guī)章制度，做到有規(guī)可依、有跡可循，以過硬的內(nèi)部管理為盾，護(hù)航經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的順暢推進(jìn)。
精準(zhǔn)施策 強(qiáng)化終端開發(fā)再上量
作為坐落于“家門口”的市場(chǎng)，自終端項(xiàng)目拓展行動(dòng)以來，陜北區(qū)域銷售人員積極走訪調(diào)研區(qū)域內(nèi)大大小小的項(xiàng)目，并多次走訪“西延鐵路”“吳華高速”等大型基建項(xiàng)目，與項(xiàng)目方介紹陜鋼集團(tuán)基本概況、宣傳“禹龍”品牌優(yōu)勢(shì)，逐步與各項(xiàng)目、各標(biāo)段施工單位物資部門建立了聯(lián)系，同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目特殊性，制定貼身的銷售攻關(guān)政策。經(jīng)不懈努力，成功開發(fā)西延高鐵、吳華高速等重點(diǎn)項(xiàng)目終端用戶共計(jì)4家，為區(qū)域提質(zhì)增效、提升品牌占比夯實(shí)了一定的基礎(chǔ)。
提升服務(wù) 實(shí)現(xiàn)渠道承載再拓展
重點(diǎn)品牌經(jīng)銷商是陜北區(qū)域的核心渠道。為穩(wěn)定提升區(qū)域銷量，確保渠道的健康性，片區(qū)人員根據(jù)公司政策及銷售操作思路，結(jié)合市場(chǎng)變化，積極合理引導(dǎo)經(jīng)銷商操作，實(shí)時(shí)把控資源流向，持續(xù)做好終端服務(wù)；以夏日送清涼等活動(dòng)為契機(jī)，及時(shí)了解核心客戶操作意向及運(yùn)行中的問題，按照“客戶有問題、必須有反饋”的原則，積極解決，全力滿足客戶的日常工作需求，加強(qiáng)核心客戶忠誠(chéng)度，從而激勵(lì)客戶，激發(fā)斗志，更好地做好“禹龍”產(chǎn)品宣傳、推廣，提升品牌市場(chǎng)占有率，建立互惠共贏的局面；積極搶抓機(jī)會(huì)市場(chǎng)、終端項(xiàng)目、零散客戶的需求，截至8月底開發(fā)并實(shí)際運(yùn)行直接用戶2家、零售客戶11家，拓寬了區(qū)域渠道的廣度，加強(qiáng)了渠道的健康，也進(jìn)一步加大了“禹龍”品牌在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。
