今年以來，西安分公司緊扣2024年“提升銷售質(zhì)量”硬仗任務(wù)，持續(xù)深化營銷系統(tǒng)市場化改革，不斷完善市場化薪酬激勵(lì)機(jī)制，大力實(shí)施績效價(jià)值增值導(dǎo)向，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的活力，助力公司實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。
搭建科學(xué)薪酬體系 推進(jìn)全員績效落地
為搭建合理的薪酬結(jié)構(gòu)、建立科學(xué)的崗位價(jià)值排序和薪酬分配機(jī)制，西安分公司從薪酬體系建設(shè)入手，根據(jù)不同區(qū)域的市場定位，匹配銷售片區(qū)分級分類管理模型，合理拉開不同區(qū)域、不同類別的人員收入差距。同時(shí)秉承“價(jià)值貢獻(xiàn)決定收入”的原則，堅(jiān)持收入傾向經(jīng)營一線，傾向發(fā)揮增量創(chuàng)效的崗位，抓重點(diǎn)，抓關(guān)鍵、抓核心，增加經(jīng)營人員激勵(lì)，充分體現(xiàn)高業(yè)績對等高回報(bào)。各銷售片區(qū)充分發(fā)揮“阿米巴”組織效能作用，從銷量提升、價(jià)格貢獻(xiàn)、增效增量、項(xiàng)目開發(fā)等多維度制訂符合實(shí)際、可衡量、可視化的個(gè)人考核指標(biāo)，一人一表、覆蓋全員。實(shí)施過程中，緊盯執(zhí)行情況，分析解決存在問題，幫助改進(jìn)執(zhí)行效果，形成人人講貢獻(xiàn)、個(gè)個(gè)盯指標(biāo)的積極氛圍，激發(fā)了一線銷售人員士氣，成為推動(dòng)銷售人員提高業(yè)績的“強(qiáng)動(dòng)力”。
聚焦主體持續(xù)發(fā)力 夯實(shí)責(zé)任勇于變革
西安分公司聚焦經(jīng)營主體責(zé)任，在深化考核機(jī)制上勇于變革、敢于創(chuàng)新，突出“以量提成，溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)”的原則，確保銷售團(tuán)隊(duì)績效薪酬優(yōu)先兌現(xiàn)且剛性兌現(xiàn)；堅(jiān)持圍繞銷售關(guān)鍵指標(biāo)，按照各銷售區(qū)域的任務(wù)和定位，一區(qū)一策精準(zhǔn)設(shè)置考核項(xiàng)目，將百分制核算細(xì)則調(diào)整為績效包與指標(biāo)掛鉤核算，直接核算出各銷售片區(qū)績效工資，增強(qiáng)業(yè)績與績效掛鉤的直觀性，讓薪酬由“分?jǐn)?shù)”變“錢數(shù)”；修訂銷售處市場化模擬利潤核算辦法，從成本構(gòu)成、品規(guī)加價(jià)、滾存成本等方面按日核算，按周小結(jié)，指導(dǎo)經(jīng)營，使公司利潤與銷售處利潤統(tǒng)一貼合，核算更精準(zhǔn)，考核更精確，倒逼銷售團(tuán)隊(duì)“會(huì)算賬、能算賬、算好賬”，促進(jìn)各片區(qū)聚焦經(jīng)營利潤，關(guān)注經(jīng)營效果，發(fā)力創(chuàng)造增值。
建立多元激勵(lì)機(jī)制 深入開展精準(zhǔn)激勵(lì)
西安分公司在激勵(lì)機(jī)制上狠下功夫，采用項(xiàng)目攻關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)營卓越及崗位能手評比等多元化激勵(lì)措施，形成專項(xiàng)激勵(lì)與總體量價(jià)績效互補(bǔ)支撐。同時(shí)，聚焦關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵指標(biāo)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，合理考慮激勵(lì)與項(xiàng)目難度的匹配，通過明確的激勵(lì)牽引作用，強(qiáng)化項(xiàng)目落地的效率和質(zhì)量，提高獎(jiǎng)勵(lì)精準(zhǔn)度，進(jìn)一步激發(fā)員工創(chuàng)造潛能。在“強(qiáng)激勵(lì)”機(jī)制下，銷售團(tuán)隊(duì)在重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)、對外貿(mào)易創(chuàng)效、省內(nèi)運(yùn)費(fèi)節(jié)支、項(xiàng)目精準(zhǔn)投放等方面多點(diǎn)開花，亮點(diǎn)紛呈，突顯了經(jīng)營一線的價(jià)值回報(bào)。
