創(chuàng)新研究院聚焦新品營銷工作提質增效目標，全力以赴拓市場、促營銷、保生產、推新品、創(chuàng)模式、提品牌、優(yōu)服務。
持續(xù)優(yōu)化體系結構，推動產品轉型步伐
在內部營銷管理方面，創(chuàng)新研究院通過穩(wěn)定常態(tài)化產品生產、推進定制化服務、加強渠道拓展力度、爭取政策條件設置、跟進普優(yōu)效益比對、探索業(yè)務模式創(chuàng)新，多維度精準發(fā)力，圍繞優(yōu)先特棒、母材就地消化等，夯實了多元化、差異化產品推廣和貿易布局。在對外拓展方面，通過采取差異化競爭策略，進一步做大效益產品產銷規(guī)模，牢牢把握住核心市場的絕對主導權。截至當前，常態(tài)化合作客戶渠道較去年穩(wěn)步提升7％，終端用戶開發(fā)及維護同步提升56％，營銷渠道已具備年消化100萬噸品種鋼銷售能力。
握指成拳發(fā)揮優(yōu)勢，產品量效顯著提升
創(chuàng)新研究院從實際生產銜接、競爭鋼廠投放、區(qū)位優(yōu)勢體現(xiàn)、終端需求用量、產品質量穩(wěn)定等維度，積極打造了低碳熱軋盤圓、碳素結構鋼、預應力鋼絲鋼絞線用鋼、焊接用鋼、高強鋼筋五大類拳頭產品。強化同主業(yè)公司產銷銜接，持續(xù)推進產品生產和成本優(yōu)化，從生產成本端找效益；集中力量拓展區(qū)域市場終端用戶渠道，努力打開市場份額，從用戶銷售端找效益；積極打造和培育優(yōu)勢拳頭產品，穩(wěn)生產、保渠道、提份額，切實發(fā)揮拳頭產品量效優(yōu)勢。截至11月底，拳頭產品銷量占年銷量的92％。
深推EVI研發(fā)銷售模式，穩(wěn)步推進訂單購銷
全面梳理區(qū)域銷售范圍內的重點終端加工企業(yè)，以月加工基本需求量為基準，開展“一對一”技術＋營銷服務，推進重點終端EVI研發(fā)銷售模式，對客戶采購產品進行定制化試用、改進和量產進行全流程服務跟蹤和反饋。同時，持續(xù)優(yōu)化產品工藝，不斷滿足客戶需求，逐步提升和強化客戶粘合性。目前，訂單產品占比全年銷量33％，核心終端用戶渠道供應量約85％。（創(chuàng)新研究院 張耿澤）
